О медиагруппе |Продукты и услуги
Онлайн конференция

Успешный стартап: как открыть свой бизнес в ИТ-индустрии?

Начать свое дело - это важный и сложный шаг, особенно, если речь идёт о стартапе в ИТ-индустрии. Как быть молодым ИТ-компаниям, которые находятся на стадии разработки идеи или создания бизнес-плана? Какие сложности могут ожидать их в ИТ-бизнесе? Как получить материальную и экспертную помощь? Насколько сложно найти инвестора? На эти и другие вопросы ответил управляющий директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар МАГДАНУРОВ.
Вступительное слово, Гайдар Магдануров:
Добро пожаловать в нашу онлайн-конференцию, я рад, что вопросов мы получили достаточно много, я думаю, что будет интересно узнать на них ответы.

Ответы на вопросы
Николай:

Здравствуйте. Разрешите сразу два вопроса. Как защитить новичкам авторское право на саму идею нового проекта? Где-то зарегистрировать бизнес-план, техническое задание на сайт или как-то иначе? Вопрос не праздный - даже Facebook не смог запретить Вконтакте клонировать удачную идею.

Гайдар Магдануров:

Директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар Магдануров

Уважаемый Николай, дело в том, что идеи в большинстве случаев не воруют. Поскольку потенциально те, кто мог бы своровать идею, точно такие же стартапы - они уже на самом деле заинтересованы в другой идее, если это действительно стартапы. А потенциальное воровство со стороны инвестора видится чем-то странным, потому что задача инвестора - это заработать деньги на собственных вложениях, обеспечить возврат инвестиций. И инвестор заинтересован в том, чтобы вкладывать деньги в перспективные команды и идеи. Поэтому не стоит большое внимание уделять вопросу защиты. Имеет смысл уделять внимание вопросу создания продукта.

Николай:

Как определить порядочность инвестора, как должен выглядеть заключаемый с ним договор, чтобы, во-первых, реализуемый стартап остался под контролем его создателей, и, во-вторых, не стал очередным объектом спекуляций с раскруткой проекта только для того, чтобы в удобный момент выгодно его продать? Разумеется, любые инвестиции предполагают получение прибыли, но ведь некоторым этого мало...

Гайдар Магдануров:

Николай, инвестор - прежде всего партнер в создаваемом бизнесе, и задача инвестора - найти перспективную команду, вложить деньги и обеспечить возврат инвестиций. Поэтому инвестору наиболее важно найти команду, и ситуация очень простая - если есть перспективная идея, но команда не очень хорошая и не сможет создать продукт - инвестору проще найти другую перспективную команду для вложения средств, нежели искать команду под перспективную идею.

Любовь :

Хочу заняться электронной коммерцией, имею определенные компетенции по своей товарной категории, средства для старта. Такого рода стартапы попадают в зону вашего внимания? Каким должен быть Интернет-магазин, чтобы он мог рассчитывать на грант или инвестиции от вашей компании?

Гайдар Магдануров:

Уважаемая Любовь! Мы, как Фонд посевного финансирования Microsoft, предоставляем гранты на разработку IT-продуктов. Нас не интересует область прикладного применения такая, как Интернет-магазины. Если создается продукт, позволяющий создавать Интернет-магазины на некоторой платформе, то есть фактически продукт является конструктором в создании Интернет-магазинов, то такой продукт потенциально может быть интересен нашему Фонду.

Анжела:

Гайдар, здравствуйте! Стартап на стадии идеи, нужны инвестиции и об идеи рассказывается всем и вся. В современном мире/бизнесе по-Вашему, на сколько возможна непорядочность и нечистоплотность по отношению к стартаперам от власть и деньги имущих? Спасибо.

Гайдар Магдануров:

Анжела, идеи не воруют. Поскольку сама идея ничего не стоит. Важна конкретная реализация, конкретный план и команда, которая может эту идею реализовать.

Константин:

Здравствуйте. У меня есть свой программный продукт для управления сайтами www.agvay.ru. Могу ли я рассчитывать на инвестиции, и что нужно для этого? С чего мне начать развитие партнерской сети?

Гайдар Магдануров:

CMS-систем на рынке уже очень много, и фактически рынок поделен между крупными игроками. И поэтому эта область видится не самой перспективной для создания новых продуктов, и мы как Фонд не рассматриваем подобные проекты для финансирования. В то же время я уверен, что если в вашем программном продукте существуют уникальные особенности, потенциально интересные пользователям, то ваш продукт может привлечь инвестиции компаний, работающих на этом рынке. В Вашем случае я рассмотрел бы возможность партнерства с крупными игроками рынка CMS-систем.

Dimetrio:

Добрый день. Вопрос такой: есть действующий прототип, потенциально - уникальный продукт на рынке, но нет денег на его запуск. Какие конкретно шаги следует предпринимать для привлечения инвестора? Если можно, поэтапно. Заранее, большое спасибо за ответ.

Гайдар Магдануров:

Диметрио, прежде всего Вам необходимо определить Ваш рынок, и определить инвесторов, интересующихся этим рынком. После того, как Вы определите потенциальных инвесторов, подготовьте для них инвестиционное предложение с подробным описанием Вашего продукта и бизнес-плана, и обратитесь непосредственно к этим инвесторам. Даже если продукт уникальный, то возможно, существуют сходные продукты, либо другие пути решения той же самой проблемы, что и проблема, решаемая Вашим продуктом, и Вы можете воспользоваться советами и консультациями тех, кто работает в этой области, для того, чтобы сделать Вашу заявку в инвестиционный фонд более привлекательной.

Екатерина:

Что такое IT-бизнес? С чего он начинается? Кто может начать этот бизнес? Как долго развивать такой бизнес? Возможно ли в Интернете создать этот бизнес? Как в Интернете создать IT-бизнес?

Гайдар Магдануров:

Под IT-бизнесом мы подразумеваем программные решения или сервис в Интернете. IT-бизнес может начинаться с решения какой-то конкретной проблемы, либо исходя из видения авторов о возможных новых потребностях потенциальных пользователей. Особенность IT-бизнеса в том, что довольно просто можно создавать продукты, не требуются заводы и станки, достаточно ноутбука и комнаты, в которой люди могут с этим ноутбуком сидеть, чтобы начинать делать IT-продукт. Особенно это рассматривается в Интернет-проектах. Поскольку для того, чтобы создать проект в Интернете, достаточно базовых знаний в области создания Интернет-ресурсов. То есть начать бизнес в Интернете может даже школьник, и каких-то специфических знаний для этого зачастую не требуется. Другой вопрос - создание успешного бизнеса. Для этого нужен опыт, для этого нужна экспертиза людей, знакомых с рынком IT-проектов. Хотел бы отметить еще одну особенность IT-рынка - часто происходящие революционные изменения. Так, в 80-х годах получил распространение графический интерфейс, что изменило подход к тому, как люди используют компьютеры. В 90-х годах получил распространение Интернет, что позволяет людям находиться на связи из любой точки планеты в любой момент времени. И это также создало новые возможности и ниши для создания IT-продуктов. В 2000-х годах к нам пришли социальные сети и облачные технологии, позволяющие обслуживать огромное количество пользователей одновременно. Сейчас новый тренд - это устройства с тач-скринами, а также новые устройства для бесконтактного взаимодействия с компьютером, такие, как Kinect от Microsoft.

Александр:

Здравствуйте, а как Вы считаете, есть ли смысл организовывать бизнес в IT-индустрии без IT-образования (или только при начальном IT образовании)?

Гайдар Магдануров:

Александр, не просто имеет смысл, а это обязательно нужно делать, поскольку для создания успешного бизнеса необходима экспертиза в предметной области. Например, если вы сотрудник банка и занимаетесь аналитикой, и понимаете, что можно было бы сделать для оптимизации процессов в Вашем банке, и Вы понимаете, какой продукт мог бы помочь в оптимизации эффективности процессов - то Вы имеете важное знание, которое может быть использовано для создания успешного продукта. Многие успешные продукты возникают из партнерства человека с идеей, и хорошо понимающего предметную область, и людей, способных создать IT-продукт.

Сергей:

Какой процент из поданных заявок, на Ваш взгляд, жизнеспособен?

Гайдар Магдануров:

Директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар Магдануров

Сергей, из получаемых заявок в Фонд посевного финансирования Microsoft процент идей, жизнеспособных с точки зрения экспертов - порядка 5. При этом при общении с командами, предложившими эти проекты, эксперты выделяют менее 1% потенциально успешных бизнесов.

Андрей:

Как стартапу минимизировать расходы, в том числе налоги – на законных основаниях?

Гайдар Магдануров:

Андрей, мой основной совет - посоветоваться со специалистами в области налогового обложения. Возможно, хорошей идеей будет обратиться в фонд Сколково, поскольку резиденты Сколково пользуются специальными условиями.

Андрей:

Допустим, все есть – идея, бизнес-план, команда (руководство), вы или Сколково даете деньги. Где взять исполнителей, сотрудников – мало кто захочет идти в стартап, как мотивировать?

Гайдар Магдануров:

Исполнителей имеет смысл искать на мероприятиях, конференциях, семинарах, а также на специализированных площадках, таких, как, например, free-lance.ru, и многих подобных. Для того, чтобы мотивировать сотрудников, есть несколько основных инструментов. Во-первых, достойная зарплата, во-вторых, перспективы и долевое участие в проекте. В-третьих, свободный график работы. Однако все эти факторы мало помогают в случае создания успешного стартапа, и основным фактором мотивации сотрудника является его вовлеченность в процесс, и основной способ мотивации для руководителя - это зажечь своих сотрудников идеей.

Анна:

Нарисуйте портрет типичного стартапера? Возраст, пол, образование, опыт работы?

Гайдар Магдануров:

Стартапами в нашей стране занимаются совершенно разные люди. Пол, возраст и цвет волос (шутка) зависят во многом от области, в которой создаются проекты. Так, например, Интернет-бизнесом чаще занимаются молодые люди, студенты старших курсов. А люди более старшего возраста занимаются разработкой идей в области оптимизации бизнес-процессов, создания высокотехнологичных решений. Если посмотреть на всех людей, участвующих в рынке стартапов, то в основном встречаются молодые люди, студенты 4-5 курса технических и экономических вузов.

Алексей:

Я знаю, вы поддерживаете начинающих ИТ-специалистов, студентов различными программами. Вы их как-то сводите со старт-апами, в которые инвестируете?

Гайдар Магдануров:

Основной механизм для организации встреч между создателями стартапов и IT-специалистами - это мероприятия и онлайн-ресурсы, на которых специалисты и потенциальные создатели бизнеса могут общаться. В случае, если к нам приходят интересные проекты, которым требуются ресурсы, такие, как технические специалисты, и мы знаем технических специалистов, имеющих необходимую экспертизу, мы стараемся знакомить их между собой.

Дмитрий:

Уважаемый Гайдар, где в России на текущий момент, исходя из вашего опыта, чаще всего возникают достойные стартапы?

Гайдар Магдануров:

Сейчас большое количество интересных проектов приходит в основном из трех городов. Это Казань, Санкт-Петербург и Новосибирск. В основном это связано с тем, что в этих городах существует инфраструктура поддержки технологических стартапов. Так, в Казани есть крупный IT-парк, в Новосибирске Академпарк, в Санкт-Петербурге - бизнес-инкубатор "Ингрия". Основной поток интересных идей приходит к нам сейчас из этих организаций, и мы очень рады, что эти организации являются нашими партнерами по поддержке стартапов, таких, как, например, программа BizSpark.

Алексей:

Что, на Ваш взгляд, самое сложное для нового стартапа в запуске нового бизнеса в интернете? У нас есть идея сайта, и мы хотим понять, о чем нам нужно подумать кроме разработки сайта и покупки баннеров на крупных сайтах.

Гайдар Магдануров:

Алексей, самое сложное для стартапа - это сформулировать бизнес-план и обеспечить мотивацию сотрудников для быстрого создания продукта. Новые ниши на рынке занимаются конкурентами крайне быстро. Поэтому важна скорость выхода на рынок. При этом многие стартапы забывают о таком важном моменте, как монетизация продукта. Поэтому крайне важно понимать пути развития продукта и способы его монетизации, и отразить это в бизнес-плане. При этом стоит понимать, что во время запуска продукта и во время его работы могут быть внесены какие-то изменения в исходные планы, поскольку рынок меняется очень быстро, и для создания успешного бизнеса необходимо уметь внедрять новые идеи на лету.

Александр:

Здравствуйте, Гайдар. Меня зовут Александр. Я студент 3-го курса. Учусь на программиста. Сейчас углубляюсь в Java технологии и особенно разработка Android приложений. Пробовал устроиться на работу два раза. Оба раза мне отказали. Говорят у тебя мало опыта. А где я могу получить опыт, будучи студентом. Подскажите, пожалуйста, как мне быть? Может мне нужно начать работать на себя?

Гайдар Магдануров:

Дорогой Александр, могу дать совет, который помог в свое время мне, когда я был старшеклассником - если Вы хотите получить опыт реальной работы, попробуйте создать продукт, полезный для каких-то заказчиков. Например, разработайте систему автоматизации деканата в Вашем вузе. Либо пообщайтесь с друзьями и родственниками, узнайте, какие у них есть конкретные проблемы, которые могут быть решены с помощью IT-технологий, и попытайтесь эти проблемы решить. Создание решений под конкретных заказчиков - это лучший опыт, который Вы можете приобрести, чтобы повысить собственную стоимость на рынке труда. Второй возможный путь - это найти команду стартапа, которым необходимы начинающие разработчики. Они не могут платить, у них крайне мало ресурсов, поэтому они часто готовы брать людей с минимальными знаниями и учиться с ними вместе, или учить за счет использования знаний более опытных членов команды.

Михаил Румянцев:

Оказываете ли вы какие-либо виды помощи стартап-компаниям, кроме финансовой (PR, подбор специалистов и т.п.)?

Гайдар Магдануров:

Директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар Магдануров

Прежде всего, мы предоставляем стартапам технологии бесплатно по программе BizSpark, и по возможности помогаем стартапам встретиться с экспертами, потенциальными менторами и инвесторами. Дополнительная помощь, которую мы оказываем стартапам - это технологические консультации, базовые консультации по "вправлению мозга": помощь в формулировании четкого бизнес-плана. При этом мы также работаем над тем, чтобы включить в экосистему работы со стартапами партнеров, обладающих большой экспертизой в вопросах бизнеса, юридических вопросах, финансовых вопросах. Так, например, сегодня утром я общался с коллегами из PwC. У нас есть также большой список активных партнеров, который можно найти на сайте www.ms-start.ru.

Валерий:

Гайдар, как часто заявки подают чудаки, сумасшедшие, неадекватные люди?

Гайдар Магдануров:

Валерий, дорогой Валерий! Это мой любимый вопрос. Нам очень часто подают заявки разные прекрасные люди. Зачастую идеи этих людей опережают свое время, и их грандиозность превосходит возможности понимания сознанием обычного человека. Я часто выделяю время вечерами, чтобы перечитывать письма от этих людей и получать эстетическое наслаждение. Резюмируя, могу ответить, что заявок от прекрасных людей приходит очень много. Спасибо им за это.

Константин:

Для общения с инвесторами необходимо иметь подробный бизнес-план. Как Вы считаете, за какой минимальный период необходимо расписать деятельность компании?

Гайдар Магдануров:

Константин, перед походом к инвестору имеет смысл проработать бизнес-план на обозримое будущее развития проекта, при этом серьезная детализация необходима на ближайшие несколько месяцев, чтобы Вы могли предметно обсуждать конкретные действия по развитию вашего бизнеса. Долгосрочные планы могут быть примерными, поскольку для стартапов часто характерна ситуация так называемого pivot, когда стартап понимает необходимость изменения собственных подходов, методов, переработку модели монетизации, и в результате проект может развернуться на 180 градусов. Главное при походе к инвестору - донести до него, что вы именно те люди, которые могут реализовать именно ту конкретную идею, тот конкретный проект, с которым вы к нему пришли, в четко поставленные сроки.

Дмитрий:

Если отказываться от работы "на дядю" и заняться собственным делом, возникает закономерный вопрос – на что жить первое время? Можно ли при получении гранта или инвестиции обозначить собственную зарплату, выделяемую из этих средств? Как договориться о сумме?

Гайдар Магдануров:

Дмитрий, средства грантов и инвестиции собственно и предназначены для того, чтобы финансировать создание продукта. При этом стоит понимать, что задача инвестора - сделать продукт минимальными вложениями. Поэтому не стоит ожидать, что инвестиций хватит на хлеб с маслом и черной икрой. Инвестиции подразумевают, что сотрудники стартапа на этапе запуска компании, и особенно основатели бизнеса будут довольствоваться минимальными средствами. В случае грантов ситуация обсуждается непосредственно с фондом, предоставляющим грант. В случае Фонда Microsoft мы подходим с точки зрения разумного размера заработной платы человека, работающего в проекте.

Марина:

Насколько сложно начать ИТ-бизнес или Интернет-проект женщине? Есть ли дискриминация по половому признаку со стороны инвесторов и других участников процесса? Я читала недавно статью одной бизнес-леди в сфере Интернета, там она жалуется, что к ней инвесторы относятся несерьезно, типа "баба-дура".

Гайдар Магдануров:

Марина, в области создания Интернет-бизнеса нет половой дискриминации. Существует много успешных компаний, созданных женщинами. За примерами Вы можете пойти к нашему партнеру, сообществу StartUpWomen.

Александр:

У нас есть стартап, денег мало. Брать в штат сотрудников не можем. Что посоветуете, через какие механизмы привлекать фрилансеров. Или может быть брать персонал в лизинг у кадровых компаний?

Гайдар Магдануров:

Александр, денег мало, людей нет - ситуация для стартапа обычная. Путей здесь может быть два, либо заинтересовать людей работать за идею перспективы роста и доли в компании, либо нанимать дешевые ресурсы фрилансеров. При этом стоит понимать, что если создаваемый продукт является основой вашего бизнеса, Вам в любом случае нужно будет создавать команду, постоянно работающую над этим проектом в рамках вашей компании. В то же время при использовании фрилансеров Вам необходимо осуществлять четкий, систематический контроль выполнения ими поставленных задач. Зачастую это может быть значительно сложнее, чем создание небольшой команды в Вашей компании, постоянно работающей над вашим продуктом.

Михаил:

Как вы относитесь к модели клонов – бизнесов, скопированных с успешных западных компаний? Когда заимствование уместно, а когда – нет, приведите примеры?

Гайдар Магдануров:

Михаил, в модели клонов нет ничего зазорного. Российский рынок уникален тем, что он отгородился от Запада высокой стеной языкового барьера. В связи с этим часто может быть использована модель копирования успешных западных ресурсов и запуск их на российском рынке. Из громких примеров - социальная сеть В контакте, российское представительство Групон, бывший Дарбери.

Антон:

Есть мнение, что в России народ очень тяжел на подъем, на начало своего дела, никто не хочет рисковать. Это правда?

Гайдар Магдануров:

Уважаемый Антон, действительно, в России недостаточно технологических предпринимателей. Мы понимаем, что необходимо развивать у людей желание заниматься бизнесом в технологической сфере, с раннего возраста. Мы в Microsoft работаем в партнерстве с Открытым университетом Сколково и проводим курсы по технологическому предпринимательству для студентов старших курсов. При этом мы видим большой интерес к этим курсам со стороны широкой аудитории. Поскольку лекции курса являются открытыми, то на них можно увидеть людей в возрасте за 60, а также огромное количество людей смотрит трансляции и записи этих лекций и присылают свои вопросы и идеи. Из чего мы видим полезность этих курсов для всего российского общества.

Дмитрий:

Смотрите ли вы на личность того, кто претендует на грант или инвестиции? То есть например насколько важно иметь высшее образование, может быть MBA, какой-то опыт работы в ИТ-компаниях и прошлые стартапы? Кому точно откажете, даже если идея классная и проект кажется реализуемым?

Гайдар Магдануров:

Дмитрий, для отборочного комитета Фонда важно только одно - верим ли мы в то, что команда, представляющая проект, сможет сделать успешный продукт.

Алексей:

Как лучше регистрировать свой стартап – как ООО, или можно как ИП? Это влияет на возможность получить грант или инвестиции?

Гайдар Магдануров:

Директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар Магдануров

Алексей, способ регистрации юридического лица следует обсуждать с инвестором на этапе получения первых инвестиций. С точки зрения Фонда посевного финансирования Microsoft нам важно работать с юридическим лицом, которое сможет получить грант.

Михаил:

Каковы основные ошибки тех, кто первый раз запускает свой бизнес?

Гайдар Магдануров:

Самые распространенные ошибки - это неверная оценка сегмента и объема рынка, неверно составленный профиль потенциального клиента, а также отсутствие плана монетизации проекта. Бывают успешные проекты, на первых стадиях не имеющие плана монетизации, а занимающиеся привлечением большого объема аудитории. И начинающими монетизировать проект после достижения большого количества пользователей продукта. Однако это достаточно редкий сценарий. Поэтому на самом раннем этапе стоит тщательно подумать о том, каким образом проект будет приносить деньги своим основателям.

Алексей:

Гайдар, расскажите, пожалуйста, как выбрать нишу на рынке и как оценить ее перспективность?

Гайдар Магдануров:

Уважаемый Алексей! Самый действенный способ выбрать нишу на рынке и оценить ее перспективность - это начать делать продукт и привлекать первых клиентов. Для того, чтобы сократить риски запуска продукта, имеет смысл тщательно подойти к вопросу анализа потребностей потенциальных клиентов. То есть стоит провести опросы и беседы с потенциальными клиентами продукта для того, чтобы выяснить, насколько этот продукт будет востребован, и самое главное - готовы ли будут люди платить деньги за использование этого продукта.

Вадим:

Здравствуйте! У меня есть идея для сайта, однако нет главным образом материальных и людских ресурсов, а также времени для ее реализации (думаю, довольно типичная ситуация). Есть ли возможность продать непосредственно идею, не занимаясь ее реализацией? Насколько эффективным Вы считаете данный подход, и какие есть ему альтернативы?

Гайдар Магдануров:

Вадим, идея ничего не стоит. Чего-то стоит только команда, конкретный план и реализация. Продать можно только результат. Поэтому мой Вам совет - найти команду и начинать делать прототип продукта, если Вы действительно верите в перспективность этой идеи. Если же Вы не хотите заниматься созданием продукта - постарайтесь найти людей, которых Вы сможете заинтересовать вашей идеей и выступить экспертом в команде по созданию этого продукта.

Юрий Офров:

Какие можно создать Интернет-ресурсы, чтобы дело пошло? Накиньте идеи!

Гайдар Магдануров:

Накидать идей просто, однако Вы сами должны прийти к той идее, которая будет мотивировать Вас на создание успешного бизнеса. Поэтому могу дать Вам один основной совет - читайте информационные ресурсы, посвященные стартапам, такие, как TechCrunch, посещайте мероприятия, такие, как StartupWeekend. Подписывайтесь на новостные рассылки на сайте www.ms-start.ru. Общайтесь и принимайте активное участие в тусовке стартапов.

Иван:

Здравствуйте! У меня сейчас три стартапа - приложение для iPhone, Интернет-портал по инновациям и Интернет-портал по рекламе. Идеи этих стартапов, на мой взгляд, интересные и перспективные. Проекты почти готовы к старту. Меня очень волнует такие вопросы. Как выстроить эффективную команду по продвижению, развитию и поддержки этих проектов? Ведь создать это только половина дела, развить и продвинуть это очень сложно, и я не знаю, как это сделать лучшим и эффективным способом, чтобы не потерять свои проекты в самом начале их пути.

Гайдар Магдануров:

Иван, для того, чтобы помочь Вам в запуске бизнеса и сделать этот бизнес успешным, я рекомендую привлечь ментора, имеющего опыт в выбранной Вами области. Вы можете поискать менторов на мероприятиях, таких, как, например, StartupWeekend.

Иван:

Я не знаю, как мне оптимизировать бюджет на развитие. Большие деньги можно спустить в трубу, а маленьких может не хватить. Как оптимально составить бюджет?

Гайдар Магдануров:

Для того, чтобы максимально эффективно расходовать средства на создание продукта, начните с того, что создайте минимально работоспособный продукт, удовлетворяющий потребности ваших клиентов. Рассчитывайте ваш бюджет таким образом, чтобы у вас было необходимое количество ресурсов для максимально быстрого запуска минимально функционирующего продукта.

Иван:

Что лучше офисные сотрудники, или аутсорсинговый подряд на стороне и в других городах?

Гайдар Магдануров:

Иван, если основа Вашего бизнеса - Ваш продукт, то базовое правило - разрабатывать его должна ваша команда. Вы можете отдать на аутсорс работы, не являющиеся основными с точки зрения создания Вашего продукта.

Евгений:

На какие нужды обычно выделяется финансирование? А также, как распределяются доли в проекте в ординарном случае?

Гайдар Магдануров:

Директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар Магдануров

Евгений, Фонд Microsoft выделяет финансирование на создание продукта. Если говорить о конкретных статьях расходов, то это заработная плата сотрудников, оплата услуг внешних компаний (аутсорс), приобретение необходимого оборудования. Важно отметить, что фонд предоставляет гранты, то есть "бесплатные деньги". Мы не получаем доли в компании. Мы добрые люди, и наша цель - помочь создать успешный бизнес. Подробная информация о фонде есть на сайте www.ms-start.ru.

Дмитрий:

Добрый день! Есть желание создать геолокационный сервис-портал с возможностями информирования для удобства позиционирования и планирования движения в городе, с возможностями актуального информирования о событиях на местах, как для жителей города, так и для его гостей. Имеется представление, как должно выглядеть с точки зрения функциональности и визуально, но нет соображений, как реализовать технически, поскольку не приходилось сталкиваться с процессов программирования, а по профессии я архитектор. Так же вопрос инвестиций в идею стал настоящим камнем преткновения. Хотелось бы получить внимание со стороны инвестора, не потеряв при этом собственный контроль над проектом. Нет доверия и понимания к появившимся за последнее время в России частным инвест-фондам под стартапы, поскольку хотелось бы получить не только финансовые вложения, но и юридическую помощь в управлении на начальном этапе. Посоветуйте, где лучше всего получить недостающие знания по инвестициям и управлению? А так же, возможно ли получить помощь (кураторство) со стороны инвестора в принципе? Хочу добавить, что будет интересным провести пилотное тестирование в период олимпиады в Сочи проекта для более лучшего информирования и обслуживания гостей посредством мобильного приложения портала. Заранее благодарен.

Гайдар Магдануров:

Дмитрий, спасибо Вам за самый длинный вопрос сегодняшней онлайн-конференции. Самый простой способ получить помощь со стороны экспертов - заинтересовать их своей идеей. Профессиональные же инвесторы в большинстве случаев сами предоставят помощь, поскольку для них важно получить успешный бизнес, приносящий прибыль. Говоря о получении знаний по инвестициям и управлению, я бы рекомендовал Вам посмотреть записи лекций курса технологического предпринимательства на сайте Открытого университета Сколково, а также посмотреть материалы тренингов StartInGarage, наших партнеров по развитию экосистемы технологического предпринимательства.

Михаил:

Гайдар, добрый день! В заявке на грант ФПИ Microsoft есть вопросы про рынок. Поясните их формулировку "Общий объем российского/мирового рынка в вашем сегменте" и "Объем российского/мирового рынка, адресуемого вашим продуктом". Например, у меня продукт для контекстной рекламы в Интернете, тогда общий объем будет весь рекламный Интернет-рынок, а адресуемый - контекстный? Или наоборот? Спасибо!

Гайдар Магдануров:

Михаил, под общим объемом подразумевается объем сегмента рынка, на котором будет работать продукт. Под адресуемым сегментом подразумевается объем рынка, который, как Вы считаете, Ваш продукт может занять.

Заключительное слово, Гайдар Магдануров:
Уважаемые участники онлайн-конференции! Большое спасибо за ваши интересные вопросы. К сожалению, время нашей конференции ограничено, поэтому прошу простить, если я не успел ответить на часть ваших вопросов. Вы можете задать эти вопросы по электронной почте, адрес которой можете найти на портале Microsoft для стартапов – www.ms-start.ru. Еще раз спасибо, и желаю вам всяческих успехов. Мы в Microsoft будем рады вам помочь.

Мнение участников конференции может не совпадать с позицией редакции